OPPO销量这么好为什么还准备删减自己的线下销售渠道，难道拍照手机的路不好走了吗？
说明雷军走的是对的，OPPO和VIVO走的是错的。
手机到最后还是要真刀真枪。冠名再多的节目也无济于事。
首先OPPO和VIVO线下卖手机的利润是比小米高得多的。所以门店才有动力卖，但是这个利润是消费者去负担的。
可能有些人不清楚在三四线城市的那些线下都是什么样，我告诉你是这样的：
我所去过的湖北咸宁市在湖北地级市里面，算是比较穷的，可以做一个代表，该市在繁华区域，我曾经数过，一共有大概20家卖手机的，而且全部聚拢在一起，其中16家是卖OPPO和VIVO的，还有两家卖华为，剩下的是什么都卖的，但是没有小米卖。
其实武汉的情况也比较相似，早先武汉光谷的小米专卖店是在一个很隐蔽的位置，在世界城的一个背向位置，可以说这个位置，如果你不查百度地图，你根本不知道这个地方在哪，即便是告诉你了你的地址，你也未必知道在哪。也就是说，根本不靠门店做生意。但是我进去以后，发现人也挺多的。现在好像搬迁到了汉街，人数多少我现在不是很清楚了。
其实这是商业模式的竞争，线上VS线下，其不同点在于，小米主张是线上宣传，线上拿货，线下***，OPPO和VIVO主张的是媒体宣传，线下卖货，线上***。小米重点在于线上，OPPO和VIVO重点在于线下。
很显然，这一轮比拼，线上赢了。
这不是OPPO或者VIVO的问题，这是商业模式的问题，实际上淘宝早就打垮了一帮的商场，小米只是***了这一个胜利罢了。
为什么要缩减线下？非常简单，线下成本高，门店成本高，就这么简单。如果我猜的没错，OPPO和VIVO会立即在线上展开很猛烈的宣传营销了，可能就在过年的时候。
OPPO是典型的高毛利，重营销的代表。定位类似于手机界的美特斯邦威，靠的不是产品，是广告和渠道。
传统模式的市场基础不再
中国市场的传统渠道模式，以高额返利和更大的优惠政策实现市场渗透，借助于销售人员的积极性，提高销量。
与此同时，配合以海量广告轰炸，塑造一个高端形象出来。***销售部门开疆拓土。
美特斯邦威为代表的很多企业是早期代表。就是起个名字加上一个名人代言。然后产品特点无人知晓。在市场野蛮生长的年代，比起没有品牌意识的厂家，还是占了先机，斩获了不少市场。
OPPO是升级版。打造一两个卖点，比如快充，拍照之类的。然后再配合名人代言和海量广告轰炸。高定价高毛利，然后再分配。
这种模式的基础是消费者没有知情权。如果我知道你的手机跟别家的差不多，贵1000，我是不会买的。
但是，广告打那么响，渠道渗透力那么强，给人产品很受欢迎的感觉（有时候是真的，有时候是***象）。这一点和饥饿营销有异曲同工之妙。
随着互联网普及，这种信息透明程度越来越高，想要继续老模式，会比较困难。
市场渗透率已经很高（过高）
市场渗透率很重要，但不是越高越好。
你的手机别人买不到不行，但是一个客户三家店，也就只能去一家吧。疯狂扩张网点，密度过高，就让门店过剩了。养着多余的门店，对OPPO是个负担。所以，有必要的情况下，需要缩减规模。
谢谢邀请！有2个思考角度：
第一：线上做社群和圈子。随之网络的逐步升级，沟通方式和宣传方式也逐步网络化，也慢慢形成了一些专属的社群和圈子。在这些圈子里交流、互动、宣传变得也来越简单，而且粉丝粘性越来越强，逐渐标签化。比如：oppo在oppo粉丝圈发布一条活动信息，就有很多忠实的oppo粉丝加入进来讨论交流，甚至有些粉丝会自发的组织一些线下聚会，推动活动的进程。当活动一开始，就马上引爆市场。运营成本相对较线下实体店低。
第二：线下特色和体验。随着消费升级，消费者不仅仅满足于产品的基本功能，而是越来越产品的特色和体验。而在线上是很难实现产品的体验效果的，也无法了解产品的真实特色。比如：我想买一款oppo的手机，介绍信息都很完美，但我不一定会直接线上下单购买，而是去实体店看看真实样机的外观，试试机器的功能，最终才会掏钱购买。但是线下实体店运营成本太高，而且房租、水电、人工、仓储等成本逐年上升，在整体运营上会是很大的一笔费用。
所以oppo会删减线下实体店。更多营销实战，可以关注、私信小编。
因为现在线下的ov手机店实在太多，多了就会不容易管理。而且oppo的拍照水平也就那样，二流水平，进不了第一梯队，还比不过vivo，但它还是以拍照手机自居，有点打脸。
明星代言倒是请了很多，ov的全明星阵容，当红小鲜肉都被他俩承包了，电视上，视频软件上到处都是他俩的身影，让人觉得这是个高大上的品牌，实际上就xxx了。话不多说，直接上图。用过oppo的r9s，四个月就王者卡的一逼，很多人用过一次就不会在用了，毕竟不傻。
第一，拍照手机，是OPPO自封的，不代表拍照真的好。目前国内手机，在DXOMARK评测中，得分最高的是华为。有人说DXOMARK花钱就给分，那纯粹扯淡，OPPO做广告请了半个***圈，会没钱上DXOMARK？之所以不敢上，说明OPPO对自己拍照没信心。小米上榜了，魅族也上榜了，虽然得分不如意，但至少有这份勇气。不像OPPO只会自吹。第二，OPPO一直靠高额返利，诱惑线下只卖他的手机。比如，卖一台小米，赚50。卖一台OPPO，赚500。店主又不傻，该卖什么，还用说吗。更何况，就算一台都卖不出去，只要挂OPPO的广告牌，OPPO也按月给钱。这种好事上哪找去。所以OPPO和VIVO迅速占领所有线下店。但是这种手段，不可持续。OPPO把利润让给线下店，又花钱做大量广告，自己还要大量利润，这些钱都要转嫁到消费者身上，结果就是，同样配置，OPPO手机比其他国产，贵1000，甚至贵1500。消费者又不傻，同样东西，***嘛花冤枉钱。上当，一次就够了。另外，华为，小米也意识到线下重要，开始学习OV，提高价格，把多出来的部分利润，让给线下店。这就和OPPO形成了竞争。OPPO这套，继续下去，没以前那么好使了。信息时代，懂手机的，越来越多。货比三家，谁也不傻，不会只听广告和线下店忽悠。
